小本创业如何才能成功
创业是通往成功最快的捷径,许多人积累了经验和金钱后,会选择小本创业,通过自己的努力去拼搏未来,但小本创业不是那么简单的,资金是很大的限制,下面东莞立华星财务来说说小本创业的一些方法。
即然是小本创业,我们走的就是小而精路线,投入成本一定要有所控制,创业是有风险的事,创业失败率会多与成功率,我们在一开始要控制好成本,等生意有了起色,再追加投入,不要一上来就把所有身家全砸进去了,那是不明智的。
2、让客户信任你
学会包装自己和营销自己,客户上门买你的产品,首先要对你产生信任,他才会对你的产品有信任,就像你看到上门推销保险的,你多半不愿让他进门,因为推销保险的太多了,你第一眼就对他这个人不信任,或者说对他从事的行业不信任,自然不大愿意与他进一步沟通。
3、对客户不要斤斤计较
创业最忌对客户斤斤计较,那不是节省,那是直接轰人走,现在的客户维护成本很高,我们想法子吸引他们上门都来不及,哪里还能变相赶走他们。比如你去附近一家饭店吃饭,消费101元,结帐时你说零头优惠掉,给100元吧,店长不依不饶坚决不同意,说他们没赚多少钱,1元不能优惠,最后就算你给了,你心里也不大痛快,下次再出来吃饭,多半不会再来他店了。其实店长若给顾客免了1元,他的损失微乎其微,但这一元却拉拢了顾客的心,下次顾客多半还会来,这比什么都划算。
4、充分利用网络
现在是网络时代,我们要充分利用好网络,这样会对你的生意起到事业功倍的作用,比如记帐、网上进货、写促销文案、学习经营知识等,还可以建立各种群,把你的顾客拉进去,上新货时第一时间通知大家,如果你做的是服务类生意,还可以加入各平台做团购业务。
5、把顾客当做朋友
按客户实际需求推荐产品,不要只推荐高利润不是他最需要的产品,他们吃了一次亏后,就不会再吃第二次,还给你带来了负面口碑,把每一个客户当做朋友,站在朋友的立场上与他沟通,这样你会发觉交流会很愉快,客户也更愿意与你沟通。
6、千万不能一遇到困难就不干了
认识很多人,他们兴致满满的从工厂里出来创业,但一遇到困难就打了退堂鼓,又重新回到了工厂,试问这样创业,怎么可能成功呢?创业过程中遇到困难是再正常不过的事,遇到困难时我们就去克服他,克服的多了,你的经验也会越来越多,只要不停的学习,坚持,并不断总结经验努力进取,相信你一定会成功的。
如今许多人不满足打工的生活跑去创业,但是遇到小小的挫折就放弃了,创业不可能一帆风顺,一时的困难是必然的,我们所要做的,是去想如何克服困难,而不是退缩,熬过去之后,就积累了这部分的经验,日后再次应对就轻松的多,随着经验积累越来越多,创业的道路就越来越平坦。
即然是小本创业,我们走的就是小而精路线,投入成本一定要有所控制,创业是有风险的事,创业失败率会多与成功率,我们在一开始要控制好成本,等生意有了起色,再追加投入,不要一上来就把所有身家全砸进去了,那是不明智的。
2、让客户信任你
学会包装自己和营销自己,客户上门买你的产品,首先要对你产生信任,他才会对你的产品有信任,就像你看到上门推销保险的,你多半不愿让他进门,因为推销保险的太多了,你第一眼就对他这个人不信任,或者说对他从事的行业不信任,自然不大愿意与他进一步沟通。
3、对客户不要斤斤计较
创业最忌对客户斤斤计较,那不是节省,那是直接轰人走,现在的客户维护成本很高,我们想法子吸引他们上门都来不及,哪里还能变相赶走他们。比如你去附近一家饭店吃饭,消费101元,结帐时你说零头优惠掉,给100元吧,店长不依不饶坚决不同意,说他们没赚多少钱,1元不能优惠,最后就算你给了,你心里也不大痛快,下次再出来吃饭,多半不会再来他店了。其实店长若给顾客免了1元,他的损失微乎其微,但这一元却拉拢了顾客的心,下次顾客多半还会来,这比什么都划算。
4、充分利用网络
现在是网络时代,我们要充分利用好网络,这样会对你的生意起到事业功倍的作用,比如记帐、网上进货、写促销文案、学习经营知识等,还可以建立各种群,把你的顾客拉进去,上新货时第一时间通知大家,如果你做的是服务类生意,还可以加入各平台做团购业务。
5、把顾客当做朋友
按客户实际需求推荐产品,不要只推荐高利润不是他最需要的产品,他们吃了一次亏后,就不会再吃第二次,还给你带来了负面口碑,把每一个客户当做朋友,站在朋友的立场上与他沟通,这样你会发觉交流会很愉快,客户也更愿意与你沟通。
6、千万不能一遇到困难就不干了
认识很多人,他们兴致满满的从工厂里出来创业,但一遇到困难就打了退堂鼓,又重新回到了工厂,试问这样创业,怎么可能成功呢?创业过程中遇到困难是再正常不过的事,遇到困难时我们就去克服他,克服的多了,你的经验也会越来越多,只要不停的学习,坚持,并不断总结经验努力进取,相信你一定会成功的。
如今许多人不满足打工的生活跑去创业,但是遇到小小的挫折就放弃了,创业不可能一帆风顺,一时的困难是必然的,我们所要做的,是去想如何克服困难,而不是退缩,熬过去之后,就积累了这部分的经验,日后再次应对就轻松的多,随着经验积累越来越多,创业的道路就越来越平坦。
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